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De ocho minutos de duración, el “corto” que hemos presentado hoy ante profesionales del sector y medios de comunicación se dirige al segmento “Silver plus”, mayores de 55 años que disponen de tiempo libre para disfrutar de una estancia vacacional más prolongada y experiencial, con un gasto mayor y en un destino con el mejor clima durante el invierno, lo que les permitirá ahorrar en su factura energética.

El spot está dirigido a los “silver” que ya conocen las Islas Canarias desde la corta estancia. Por ello, si la finalidad es que prolonguen sus vacaciones en el archipiélago necesitamos contarles más, y eso lo tenemos que lograr a través de un proceso reflexivo, pues una larga estancia necesita de más inspiración e información. De ahí que se haya optado por dedicar un minuto por isla, porque el objetivo no es anunciar una escapada breve, sino un auténtico life-break, un cambio vital que conlleve disfrutar sin prisas de las virtudes del destino.

Para lograrlo, debemos desmontar antes ciertas barreras mentales que impiden disfrutar de estas largas estancias, que no están dentro del conjunto de consideraciones de los turistas y que provocan cierto miedo, pues se trata de una decisión más arriesgada y difícil de tomar, además de que conlleva una mayor planificación.

Si la finalidad es que los turistas “silver” prolonguen sus vacaciones en las Islas Canarias, necesitamos contarles más a través de un proceso reflexivo, pues una larga estancia necesita de más inspiración e información.

La estrategia buscará por lo tanto posicionar la larga estancia como algo atractivo a través del conocimiento previo de las Islas, rompiendo miedos y prejuicios, proporcionando herramientas e información. Para ello, el tono, el ritmo y la construcción del spot y de toda la campaña es profundamente reflexivo y emocional, lo que permitirá conectar con el turista de una forma íntima y personal. La trayectoria de su generación les ha vuelto muy emocionales y, aunque su economía es segura y tienen la mayor renta disponible del continente, como consumidores se han moldeado como muy prudentes y cautelosos. 

La campaña se construirá a raíz del spot, que se declinará en múltiples piezas para conformar una estrategia digital trabajada, con una sección propia en holaislascanarias.com que aportará contenidos específicos para el segmento, así como presencia en social media y multitud de ubicaciones digitales de publicidad nativa y otros formatos de comunicación social.

El tono, el ritmo y la construcción del spot y de toda la campaña de Islas Canarias dirigida al segmento “Silver plus” es profundamente reflexivo y emocional.

La campaña cuenta con una inversión de 535.000 euros procedentes de fondos REACT-EU y se difundirá durante mes y medio en Reino Unido, Alemania, España, Francia, Italia, Bélgica, Noruega, Países Bajos y Suecia.

Consolidar el turismo de larga estancia

Ante la persistente incertidumbre económica y social, nos hemos propuesto liderar una comunicación que promueva un modelo turístico más sostenible en un destino seguro y, en este caso, impulsando la consolidación de segmentos turísticos como los de larga estancia que benefician al conjunto de nuestra economía.

Frente al convulso panorama de aumento del precio de la energía en los principales mercados emisores, a lo que se suma un coste de vida superior que en Canarias, el archipiélago tiene una oportunidad inigualable para que los turistas consideren alargar su estancia en las Islas durante el invierno. En Europa, los mayores de 50 años poseen hasta el 70 % del patrimonio y controlan más de la mitad del gasto total en gran consumo, según datos de P&G. Por su parte, el Instituto Alemán de Investigación Turística FUR recoge que este segmento poblacional es la mina de oro del turismo europeo y el que influirá cada vez más en el mercado de viajes.

Las Islas Canarias tienen una oportunidad inigualable para que los turistas europeos consideren alargar su estancia durante el invierno.

Además, la crisis energética ha aumentado el deseo de este segmento de viajar a zonas cálidas como las Islas Canarias, donde hay más horas de luz natural, se hace más vida en la calle y en un marco se seguridad a nivel europeo, lo que motiva a muchos “Silver plus”.

El reto que nos marcamos hace meses para captar a estos turistas se hace ahora realidad con esta primera gran campaña internacional para el segmento “Silver plus”, al que incorporamos en nuestro plan estratégico, lanzada en este contexto inédito que Canarias tiene que aprovechar.

Hay que tener en cuenta que Canarias no parte de cero a la hora de captar a estos turistas, pues ya recibe a 4,5 millones de visitantes mayores de 55 años, un 34 % de la demanda total, que disfrutan de una estancia media de 10,7 noches (frente a las 9 noches del resto de visitantes) y que realizan una facturación de 5.360 millones, un 35,5% del total. Ahora aspiramos a fidelizarlos aún más para alargar su estancia y convertir a un porcentaje de estos turistas “Silver” vacacionales en “Silver plus”, lo que supone que su estancia alcance las 55 noches de promedio.

Canarias recibe a 4,5 millones de visitantes mayores de 55 años, que disfrutan de una estancia media de 10,7 noches y realizan una facturación de 5.360 millones. Ahora aspiramos a fidelizarlos aún más.

En 2019, las Islas recibieron a unos 131.000 turistas “Silver plus” que en tan solo dos años aumentaron su gasto en destino, pasando de los 2.866 euros de media por estancia a los 3.149 euros. Es evidente que la economía “silver” supone una oportunidad que debemos aprovechar para consolidar un modelo turístico más próspero y sostenible. Una conclusión que se reafirma si tenemos en cuenta que esta franja de edad representa al 34 % de la población de la Unión Europea, es decir, 152,5 millones de personas, que producen el 60 % del consumo nacional y de los que un 85% planea viajes para el próximo año.